别被“催眠式营销”忽悠了

别被“催眠式营销”忽悠了

别被“催眠式营销”忽悠了

　　图为魏艳红讲述自己创业受挫的经历。记者 董钧 摄
　　编者按:“无限风光在险峰。”创业之路，是一条风险与风景并存的道路，途中会有无数暗礁险滩，让人防不胜防。有些创业者由于冲动行事，投资不慎，被人忽悠，痛失创业本金，不但辛辛苦苦积攒的血汗钱无声无息地打了水漂，而且创业之梦因此受挫，甚至再无翻身之力，非常可惜。唐山晚报“唐山创客”栏目邀请曾经受挫的创业者讲述创业路上的酸甜苦辣，他们以提醒后来者的良苦用心，不惜自揭伤疤，只愿即将走上创业之路的人们得到警示，不再重蹈覆辙。怀揣梦想的您踏上征途前，不妨听听过来人的教训，吸取这些血泪教训，您将少走很多弯路。
　　我叫魏艳红，曾是一位下岗女工，在企业当了9年工人，2002年我通过买断下岗，现在是一位草根创业者。
　　当年下岗后我很迷茫，给同学打过工，后来开了一家美容院，经营过程中遭受了很多挫折，店铺经营迟迟没有起色。
　　2005年，社会上兴起成功学，我报了北京一家培训公司的课。当时，我感觉脑洞大开，这个世界原来是这个样子的，太新鲜了，原来我活得太憋屈了!于是，我一次又一次花钱去北京学习，只盼望通过学习让自己增长见识，让自己有能力带活美容院。
　　学习过程中我对老师过往的“成功”很是崇拜，于是老师和其助理找到我说：“看你很有能力，也很有状态，你在唐山做我们课程的代理吧，既可以帮助别人，同时成功的速度也会更快，比你开店强得多。”
　　我说：“行吧。”这个美容院像块烫手的山芋，放不下，抓不起。干吧，没啥利润；不干吧，我去干啥啊？想想自己的状况，一个农村女孩子，高中上了一年半就辍学考进工厂，在工厂上了9年班，每天两点一线，孤陋寡闻，没有学历，长相也不行，想应聘一家影楼的门市接待却被拒，开美容院这条路也不平坦。
　　抓到了成功学的救命稻草，我很快就答应了那位老师。他说，课程代理费需要6万元。那时候一个唐山人的月平均工资是三四百块钱，我一个下岗女工，开美容院就已把七拼八凑压箱底的钱全放里了，6万块钱对我来说是一笔巨款，但我还是连借再找凑上了。
　　就这样，第一场培训在市内一家酒店举办。我去当推销员，到处卖课，我都不知道自己哪来那么大的勇气，凭的就是我相信这件事做成了，我就变成成功人士。即便在公交车上我也发宣传单，后半个车厢的人都在听我推销。但是随后我发现不对，根本收不上来多少学费，而老师一行三四个人的吃住我又花了几千元，就这样一点点往里投钱。
　　签完合同后，培训公司全是对我的要求，再没有给我辅导过，之前对我所有的承诺都不兑现。有这样一句话：钱在哪儿，心在哪儿。我的钱已经到老师那里了，我的心也只能跟着老师走了。就这样被牵着，我又注册了一个公司，又花了几千块钱。
　　第二场培训随后举办。两场之后，我总共投入近10万元，美容院每日的营业收入也搭了进去，但根本没什么收益。在最困难的时候，我所有的资产、所有银行卡都清空了，还欠了一大笔外债。我的口袋里只有1.7元钱，真是走投无路了。我哭了一场又一场，把新注册的公司关掉了，美容院也被迫关掉了。这就是整个过程。
　　天地之大难道真的没有我立锥之地了？难道就这样了？想想还是不甘心啊！辗转几次之后，我还是走上培训这个行业，开办了自己的培训学校，培养按摩师、面点师、美容师等。我想通过自己的成长，带给那些需要学习技能、需要成长的人一些真正适合他们的事做，让像我这样没有学历、没有资本的人也能有所成就。在教学过程中，我经常把我的故事讲给学员听，告诉大家，那时候我有多疯狂、多缺心眼儿。还好，我还算是理智的，10万块钱投出去了，还能及时止损、掉头。
　　事情已经过去了整整10年。就在去年冬天，我被朋友带到一个会场，一位南方讲师也是用当年同样的催眠式成交方法，一场会议下来，收走了40多万元。
　　坐在我前排的是一位农民老大哥，近60岁，据说被一位卖保险的朋友带到会场。讲师的成交话术开始了：“对成功、对课程感兴趣的请举手！”这位老大哥举起手来。讲师接着说：“成功就是在当下做一个决定，请能为自己成功下这个决定的人走上前台，一定要成功的请继续举手！”直到把这些人带到台上，交现金、刷卡。老大哥上台前，我拽了他一下，问道：“大哥，你是干啥的？”他说：“我是种地的，没干啥别的事。”这位农民交了3800块钱，这个讲师把一个种地的农民大叔激励到什么份上？我接着说：“老大哥，今天这些课程听一听，长长见识还可以，但是花这么多钱去听小班课意义不大。”其实那时候我知道，说什么都不管用了，想想当年我也是这样。这位老大哥就像当年的我一样陷了进去。他没带现金，讲师说没带现金可以刷卡。我问大哥：“您挺时尚啊，经常刷卡消费？”他说： “我手里没钱，这卡是我儿子的。来之前我知道，他们提前跟我说了，成功得抢机会，今天我必须抓住这个机会。”
　　看到现在仍然有人继续被忽悠，所以，通过“唐山创客”这个平台，我再次把我的故事讲出来，无意否定整个培训业，只想告诉后来的创业者，投资一定要理智，一定要谨慎，切忌冲动行事，别再被忽悠了。
　　最后，分享给大家一句话：做企业，一定要融己于利他之中，坚持这样的初心，未来你会是一位成功的企业家。
　　记者 范圣英 整理