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圆梦“一带一路”唐山人在行动 三位唐山人在柬埔寨的创业故事 孙丽(左) 孙丽(左七)带领客户参观西港经济特区红豆产业园区。
7月的柬埔寨正值雨季，西哈努克港的天气并不如想象中那样炎热。走下飞机，孙丽轻车熟路朝工地走去。这是她一年来第22次踏上柬埔寨的国土。
此次，孙丽是来筹建海外仓的。她将带领团队在西哈努克港建一座大型现代化智能仓储基地，包含跨境电商大数据中心、商业信息大数据产业研究所、跨境电商孵化谷、智慧物流基地、跨境电子商贸展示中心等几大板块。这是一项较大工程，投资额达1亿元，孙丽对此信心满满。
然而，就在一年前，孙丽还只是一个开饭店的小老板。她聪明能干，在唐山餐饮界小有名气，人称“烤全羊孙丽”。正像很多80后一样，孙丽思维活跃，观念前卫，不甘现状，不甘人后。面对竞争激烈的市场环境，她一直在寻求突破。
2018年春天，唐山市商务局组织了一场“一带一路”政策宣讲会。孙丽报名参会。她坐在会场的一隅，聚精会神地听主办方讲“一带一路”政策。会中，一位来自柬埔寨的大使介绍了柬埔寨国情和商机。会议很快结束了，参会者纷纷散去，孙丽则陷入深思。
“一带一路”是国策，柬埔寨是“21世纪海上丝绸之路”重要节点国，响应国家号召，紧跟政策走，没错！孙丽决定到柬埔寨去看看。
柬埔寨地处东南亚，每年有一半时间是雨季。西南部的西哈努克市拥有国际型深水港，承载着柬埔寨90%以上的货物吞吐量。随着中国政府“一带一路”倡议的深入实施，不少中国人在西哈努克港支援建设。
2018年7月，孙丽来到西哈努克港，看到的是一个基础设施薄弱，生活物质匮乏，百废待兴的城市。但是，遍地的脚手架、塔吊，一幢幢在建的楼房蕴含着勃勃生机。经过几次考察，孙丽断定，正处于大开发阶段的西哈努克港充满商机，一定要把这个消息告诉国内的同行们。
开一家服务型公司，搭建中柬交流平台，帮助国内中小微企业“走出去”！说干就干——当年8月，孙丽带领第一波创业者共10人去柬埔寨实地考察，当次实现投资上百万元。
从此，孙丽平均每月两次往返柬埔寨，带领许多创业者去柬埔寨进行商务考察，对柬埔寨的政治、经济、文化有了一定程度的了解，对“一带一路”政策有了更深层次的理解。一年来，她带领团队帮助很多企业或个人在柬埔寨投资创业。拓宽了中国创业者的视野，加快了中国企业的国际化步伐。
随着对西哈努克港的深入了解，孙丽发现，在西港的建设中，大量建材源源不断从中国运进。而整个西港还没有一座大型现代综合仓储基地。在雨季漫长，空气潮湿的西港，货物存储一直是个棘手问题。
建一座海外仓——把运进西港的货物进行集中存储，智能管理，统一流通。通过跨境电商把唐山更多的大宗商品和地方土特产运出去。孙丽知道，无论是我国政府，还是柬埔寨政府，对这个项目都大力支持。
“这座海外仓具备智能核验、仓储、分拣、管理、物流和展示功能。通过跨境电商模式进行线上订货，以逐步放大的实时交易数据为基础，实现跨境信息和数据综合运营管理。”谈起这项计划，孙丽非常兴奋，“在运营过程中采取供应链金融等商业手段，提升各项目板块的集成化盈利水平。接下来，可与多家国内外先进物流企业联营合作，进行物资集散和物流配送，解决货物最后一公里问题。基地还要提供一站式进出口通关和专业的财税代理服务。”目前，孙丽正在跑办各项手续，项目进展顺利。
“柬埔寨只是我们的首发地。未来，我们要对接更多‘一带一路’国家，服务更多中小微企业走出去，把‘一带一路’事业做深、做透、做实。”孙丽相信,人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。
张宇：建一座购物商城，把东南亚特色商品“引进来”张宇 张宇和柬埔寨友人在一起。 资料片
“柬埔寨盛产大米、热带水果；特产有燕窝、乳胶、翡翠、红宝石、东革阿里等；还有诸如手工织物、绘画、木雕、银器等艺术品。在西哈努克港建一座购物商城，把柬埔寨和东南亚其他国家的特色商品放进去，让去西港参观旅游的中国人都能买到满意的礼物带回国。”唐山创业者张宇谈起自己正在筹建的商城，满怀期待。
蓬勃发展的西哈努克港让人震憾
今年47岁的张宇赶上了中国上世纪九十年代改革开放的好政策，他于1992年下海经商，2003年起开始涉足国际贸易，经销过铁矿石、木材。近年来，生意不大好做，张宇四处考察，寻找商机。去年9月，在朋友的引荐下，他来到柬埔寨的西哈努克港。
“第一次到西港，印象并不好，那里环境较差，消费特别高。”张宇回忆道，时隔两个月，当他再次来到西港，这里的变化让他十分震憾，刚刚还是荒草丛生的地方起了楼盘，建了一半的楼房已经封顶。夜晚想入住酒店，可是家家洒店已住满；中午想吃顿午餐，家家饭店都爆满。“眼前的一切说明什么？在这蓬勃发展的背后，是什么力量在推动？我能在其中做点什么？”张宇思索着，凭着一个商人的敏锐，他决定留下来，对西哈努克港进行全面考察。
共建“一带一路”政策为西港注入生机
走在西港的大街小巷，两旁的店面上写了不少中国字，擦肩而过的有许多中国人，耳中听到很多中国话，若不是看到一张张长着娃娃脸的柬埔寨姑娘们飘然而过，真会让人产生一种错觉，仿佛来到了中国的某个城市。
自中国提出共建“一带一路”倡议以来，先是一些国企陆续登陆柬埔寨，他们在那里修公路、建机场、搭桥梁、设水电站、铺光缆，开展轰轰烈烈的基础设施建设。到2018年，柬埔寨的西哈努克港突然火了起来，大批中国的建设者、民营企业主蜂涌而来，一夜间，西港成为一个大工地，一幢幢高楼拔地而起，地价随之飞升，像极了早期的深圳。
张宇了解到，西哈努克港是柬埔寨唯一现代化国际深水港，也是免税港，各项经济政策宽松。这里通用英语，贸易采用美元结算，没有外汇管制，企业投资后可享受3至8年免税期。2019年，西港发现了第一滴石油，储量达20亿桶。开放的金融政策、天然的港口优势、丰厚的石油储量、得天独厚的旅游资源、丰富多彩的娱乐业，使西港具备多元化发展优势。
通过“走出去”和“引进来”创大业
“国家号召我们走出去，给我们指明出路，我们就要跟着政策走。”张宇认为，做企业要看政策导向，中国市场虽然很平稳，但对普通的中小微企业来说，利润空间相对较小。这个刚刚开始走上工业化、基础设施还很不完善的国家，对国内普通中小微企业来说无疑是个优质的选择。
2018年是中柬建交60周年，洪森首相频频访华。今年1月，又逢中柬文化旅游年开幕，双方文化旅游往来日益密切，2018年去柬埔寨旅游的中国游客达200万人次。经过全面了解，张宇决定到柬埔寨创业。他把国内的生意转了出去，在西港国际机场附近购买了一块土地，紧锣密鼓地盖起了购物商城。接下来，他将把整个东南亚的特色产品“引进来”，创造共建“一带一路”政策下的人生辉煌。
刘德海：我与柬埔寨朋友结下深厚友谊刘德海(左) “海哥”驾驶摩托艇来往于西港与桃花岛之间。
柬埔寨的西哈努克市三面环海，海岸线长达460公里，海边沙滩呈乳白色，海水清澈碧蓝，水下游鱼清晰可见。距海边5公里处有一个小岛，名为桃花岛。平时，来自唐山的创业者“海哥”喜欢驾驶着摩托艇，来往于桃花岛与西港之间。
“海哥”全名叫刘德海，因为人仗义，被朋友亲切地称为“海哥”。他来西港已经一年多了，原来在国内是搞钢结构的，由于一些在柬埔寨经营企业的唐山老乡在他那里定购钢材，2018年3月，他带着技术员去西港服务客户。这一去，就留在了那里。
在西港创业很艰苦
“这里市场不错。中国的‘一带一路’倡议与柬埔寨的‘四角战略’高效对接，共同建设西港，政策利好明显。目前，国内基建项目不多，这里才刚刚开发，钢材需求量大，同业竞争者少。而且柬埔寨工资水平比国内低很多，运营成本小。”综合这几点，海哥认为他的选择方向不会错，就在西港开了一家建筑安装公司。
工厂是开过去了，可是工人不去。大家七嘴八舌地议论着，“柬埔寨是不是在打仗？”“会不会很乱？”“抛家舍业，背井离乡的，能挣多少钱？”面对种种疑虑，海哥耐心地分享自己的所见所闻，客观地分析出国工作的利弊得失。慢慢地，胆子大点的就去了；再后来，水电工、焊工、技术员陆续过去了。有了人，公司开始重新起步，全面运营。因为市场需求量大，公司发展得很快，前途乐观。
刚到西港时很艰难。西港以美元结算，消费很高，租房和吃饭都比较贵。公司有30多名员工，吃的、用的，费用很大。海哥回忆道：“当时我带了10万元人民币过去，相当于1万多美金。住一晚普通的酒店大概60美元；西红柿炒鸡蛋一盘15美元，空心菜每斤8美元，去市场买两样水果，就花去50美元。我带去的钱很快就花完了。”为了省钱，海哥从国内请来厨师，给员工们做饭。没有汽车，就用摩托车当交通工具。西港的道路凹凸不平，泥泞不堪，很多地方还是荒地，夜里没有灯，路上爆土狼烟。
“在家条件多好，吃穿不愁，公司经营得也算稳定，怎么莫名其妙到这儿来受罪？”海哥说，他不知动摇过多少次。但转念又想，人生需要不断升级，挑战更高的山峰。为了实现自我价值，为了梦想，还得接着拼，“再创业嘛！就像考大学一样，当年也就得了60分。这次来到柬埔寨，仿佛时空倒流回上世纪80年代，之前没经验，没答好卷，看这次能不能得80分。”
后来，海哥买了汽车，租了两套别墅，公司自己做饭。有房有车，有吃有住了，他和员工们才慢慢适应过来。建筑安装公司稳定后，海哥从私人手里承包了桃花岛，在桃花岛上开了一家游艇俱乐部，成为桃花岛“岛主”。
西港的建设者80%是中国人
海哥介绍说，原来西港就是一个小村庄，大多数人以种地为生。他们住在低矮黑暗的小平房里，没有生意做。两年前工资水平只有100美元。因为中国人的到来，他们的环境变好了，工资提高了，普工涨到二三百美金，能力强的甚至达到500美金。“如今，西港已经有了美团、有了微信，预计在年底将推出5G移动网络，高科技水平与中国同步，跨越能力非常强。”
来西港一年，海哥最大的感受就是：“西港的面貌日新月异，而其中80%的建设者来自中国。中国改革开放之初，摸着石头过河，摸索了几十年。而现在的西港，中国人带来先进的管理经验、科学技术和专业知识，把当年成功的经验复制过来，把过去失败的教训改正过来，避免了走弯路，所以柬埔寨人民真的很幸运！”
据海哥介绍，每个柬埔寨人都了解“一带一路”，他们告诉海哥，没有中国提出“一带一路”倡议，就不会有这些变化。对此，他们总是竖起大拇指，用柬埔寨语对中国人说“谢谢！”
柬埔寨姑娘的微笑特别甜
柬埔寨人民纯朴善良，总是面带微笑，被称为“微笑的民族”。工作之余，海哥与伙伴们经常到当地渔民家里买螃蟹。在那里，吸引他们的不只是美味的海鲜，还有柬埔寨姑娘的微笑。她们总是腼腆地笑着，笑着与他们讨价还价，笑着给他们煮螃蟹。
海哥说，租码头以后，摩托艇到货，这些庞大的家伙特别沉，要十来个人才能抬起来。码头附近的柬埔寨人闻讯都来帮忙，卸货的卸货，组装的组装，大家抢着干，一会儿功夫就全部搞定，让海哥感觉到虽身处异国他乡，却并不孤单。“短短一年时间，我交了很多柬埔寨朋友。我们俱乐部的船长就是当地渔民，他会说简单的中国话，我们经常一起吃饭、一起聊天，每次我去他家，他都把我奉为坐上宾，热情友好。他说他喜欢中国，看到开放的中国，他很羡慕，听说我要带他去中国旅游，他特别开心……”海哥津津有味地讲着他跟柬埔寨朋友的友谊，讲到高兴处眉飞色舞。 | 
