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最近两天，陆续有多家媒体发布北京三元食品有限公司旗下唐山三元和河北三元为争夺市场不惜低价倾销，致使众多经销商愤怒不已，纷纷要求退货退款。这一事件引起了奶粉界的极大关注，也将三元奶粉管理的深层次问题暴露无遗。 一位资深业内人士认为，如果作为母公司的三元食品股份有限公司对该现象不进行控制，那么其近年来依靠奶粉业务取得的成绩，极有可能在短时间内化为乌有。
据报道，去年销售或突破10亿的河北三元奶粉却遭遇了各地大量优质经销商突然流失，原因就是市场上又出现了一个“唐山三元”，唐山三元利用河北三元奶粉这么多来年打下的品牌基础、开拓的市场渠道，以低价方式不断撬墙角。 河北三元奶粉湖北一位经销商徐经理去年做到了2000万，原打算2018年做到3000万，他在向三元奶粉事业部负责人发出的一份反映信愤怒的说：
“那两年我亏了二百多万，你和业务员是知道的。你们说三元是国企，品质好就能做起来，所以我还坚持着做，这几年来付出的艰辛和金钱不计其数了吧，现在终于每年能超过两千万了，能赚到钱了，你还跟我说要努力在明年做三千万，我跟家人也想再努力做到。这几年来被你们洗脑说三元公司很正派的国企，不会坑我，所以我放弃了蒙牛，退掉了君乐宝，就想一心一意地把三元做好”。
“你的业务员这段时间又让我们把门店录进你们系统，还让我们的店员也用手机扫码卖货，这个我也认了。但是这个月我的这些加盟店老板根本没再进货，结果让我崩溃了，我去走访才看到，我的分销客户、门店老板签订了唐山三元的经销权，xx的x总和黄石的分销客户，再利用我的三元奶粉渠道微信群明目张胆地招商做什么婴贝喜什么玩意的。你的业务员说管不着这个事，你们做的这是人事吗？” “让我们这些为三元付出这么多的老客户怎么办？我打老虎别人吃肉吗？这些年的就是给别人做嫁衣，三元这么大的国企......就没人管吗？” “你的爱力优卖给我出厂价多少钱？200多，你知道咸宁X总进唐山三元奶粉多少钱吗？60多啊”。 徐经理在邮件中，声称自己负责的市场上出现了一个“唐山三元”，以低价方式蚕食其多年来打下的品牌基础和市场渠道，并表示，如果问题不解决将不再打款，甚至要求该负责人帮助退货退款，重新代理其他品牌。 像上述代理商碰到的事情并非个例，据悉，多地经销商均或多或少的碰到了此类情况。有经销商透露，彼时三元公司负责人招商时承诺“只要做好了，市场就是你们的”，但是在好不容易渡过了艰难时期，成功在望时，突然冒出了“唐山三元”，用超低的价格撬走了客户和市场，“市场做起来了，却不是我的了。”
那么，唐山三元、河北三元、北京三元食品股份有限公司是一个什么养的关系呢，这还要从头说起。 公开资料显示，作为三元食品控股股东和实际控制人，首农集团通过全资子公司北京三元创业投资有限公司（下称“三元创业”），间接持有唐山三元70%的股权，而唐山三元的主营业务为乳制品生产加工。由于唐山三元70%股权在三元创业手中，三元创业隶属于首农集团，而首农集团又是三元食品这家上市公司的实际控制人，因而同业竞争问题一直存在。 为了解决同业竞争问题，首农集团和三元食品始终在努力，于2014年5月，首农集团向三元食品做出了如下承诺：如果唐山三元连续两个会计年度主营业务实现盈利，且唐山三元净资产为正数，在上述条件实现后的六个月内，首农集团将转让届时直接及/或间接持有的唐山三元全部股权给三元食品。 在此之前，为解决同业竞争问题，经三元食品董事会批准，三元创业将持有的唐山三元70%的股权托管给三元食品。 但其实唐山三元的业绩却并不理想，2013年、2014年和2015年，其经审计的净利润分别约为-1673万、-2444万和-1806万元，连续三年亏损。 同时，截至2015年12月31日，唐山三元经审计的总资产约为7484万元，净资产约为2977万元。 在两个会计年度主营业务尚未实现盈利的情况下，为何三元食品还要收购唐山三元呢，这到底是出于什么考虑呢？ 首先，近几年，首农集团下属三元食品婴幼儿配方乳粉业务持续保持行业增速领先，并连续五次获得中国婴幼儿奶粉品牌口碑榜首，在行业内和消费者中获得好评，享有一定品牌知名度与美誉度，收购并启动唐山三元婴配粉生产符合上市公司婴幼儿乳粉业务未来的发展趋势、销售需求和公司整体布局； 其次，2016年3月，三元食品托管的唐山三元获得婴幼儿配方食品生产许可证； 最后，婴配粉产品的特性和政策上的严格要求，收购唐山三元的股权便于三元食品统一标准、统一管理模式、统一进行规范和监管，有利于把控整个生产环节，确保产品质量安全。 鉴于上述原因，也为落实监管要求，首农集团结合此前已作出的承诺的履行情况和相关企业的实际情况，对前述承诺作出整合及变更。 2017年6月22日，三元股份对外发布公告，收购唐山三元食品有限公司70%的股权，获得新的奶粉生产厂，也就意味着三元系可以增加三个品牌九个系列的产品生产许可。 河北三元则是2014年3月，在京津冀协同发展战略提出的背景下，三元食品与石家庄市及新乐市政府签署投资合作协议，成立的全资公司。 工商资料显示，河北三元由北京三元食品股份有限公司100%持股。唐山三元中北京三元食品股份有限公司在持股比例为70%；另外30%股份由唐山市康尼投资有限公司持有，而康尼公司是一家由名为田玉新的个人100%持有。 按说，这样一来，三元将羽翼更丰，和蒙牛伊利飞鹤等一比高下，但问题就出在管理上。 2010年底，北京三元食品股份有限公司正式成立奶粉事业部，吴松航担任总经理职务。河北三元，掌舵人仍为吴松航。 “有意思的是，唐山三元并没有归到三元奶粉事业部下，成为与河北三元并行的三元子公司。按道理，两家公司同属三元食品旗下，市场应当是有所划分的，起码唐山三元应当去河北三元尚未开发的市场，这样才能形成合力，也能避免窝里斗。现实却是，唐山三元专门找河北三元建立起来的市场去招商，以超低的价格，从河北三元手里抢资源。”一位知情人说。 值得注意的是，目前，河北三元通过配方注册的奶粉品牌有三个系列，分别为爱力优、恩贝益、爱欣宝。业内人士透露，河北三元奶粉2017年销售额突破10亿元。 而唐山三元通过配方注册的品牌是婴倍喜、福贝瑞，但是最起码2017年9月30日前唐山三元长期从未生产婴幼儿配方乳粉，就更别谈生产三元婴幼儿奶粉产品了。
本是同根生，相煎何太急。“干儿子”欺负了“亲儿子”，三元食品会做何反应?记者致电三元食品总经理陈历俊，他仅回答“还是去问市场部吧”，而拒绝做出其他回复。 随后，记者致电三元奶粉事业部总经理吴松航，他表示对此事不予置评。 《食品经销商》顾问、著名品牌专家曹保印表示，当前配方注册制下，优质的奶粉企业正面临发展机遇，而三元此时出现“窝里斗”， 不但充分暴露了北京三元管理上的不足，也对三元品牌是一个极大的损害。如果不能对该现象进行有效控制，那么其近年来依靠奶粉业务取得的成绩，极有可能在短时间内化为乌有。 他分析，这次事件，看似是经销商因对方产品低价倾销市场爆发的，其背后，极可能是唐山三元和河北三元在北京三元总部因争夺话语权而引起的。
信息来源：食品观察家、胡说有理 | 
