民营企业好故事：东华工贸裂变式发展 多元化成长

东华工贸：裂变式发展 多元化成长

　　环渤海新闻网专稿 (本报记者 黄岩)“每个人都有自己的经历。”事业有成的东华工贸公司董事长刘利华，在回望那段不平凡的创业历程时，用了这般平静的口吻。
　　从借钱租房子生产涂料起步，到打破南方客户在行业内的垄断，到进军耐火材料领域实现裂变式发展，再到跻身金融服务业开创多元化天地，迁安市东华工贸集团有限公司在董事长刘利华的引领下，步履坚定、身姿沉稳地走过从小到大、从单一到多元的成长历程。
　　从失望中力拼希望
　　对有些人来说，计划经济年代是一段美好的时光，刘利华就是如此。1990年高中毕业后，他成为国营单位——粮食储备库的一名正式工。勤勉好学、办事认真让他很快地成长起来，5年后走上了重要的会计岗位。有为青年自然受到好姑娘的倾心，刘利华如愿娶到美丽的同事。小两口一起回村时那艳羡的议论和目光，让他们的心境是那么的明朗。
　　人生无常，世事难料。新世纪之初，国有粮食系统改制的大潮席卷而来，整体买断的局面轮番出现，说好的“铁饭碗”碎了一地，原以为一辈子衣食无忧的日子戛然而止……
　　“好端端的工作，说没就没了。心里的那种失落，真是没法形容。”刘利华说自己在家里躲了好几天，不想见人。但生活还要继续，经过几天的思考，30岁的他决心自己创业，闯出希望的新天地。
　　手里没有钱，能干什么呢？他走到大街上寻找商机。房地产的兴盛让他看到了奋斗的方向，在征求了朋友的意见后，他在县城里租下了一个四合院，开始了涂料的生产。
　　化工产品配方和比例都很重要，刚开始掌握不好火候，产品屡屡出现干湿度不稳、起皮、掉面等问题，他就吃住在车间里盯着生产；为了更好地解决质量问题，他跑到秦皇岛请来工程师，对配方进行调整和试验，终于攻克了难关。
　　他们的新产品送到施工现场，得到了客户的认可。可靠的质量，精心的服务，让他们的涂料逐渐打开市场。在一次政府招标中，他们的新产品被县交通局选中，试用后受到了高度评价：“质量稳定、售后更好，以后就用你们的产品了。”而更让刘利华开心的是，他们研制的涂料打破了由南方涂料一统江湖的垄断局面，不仅给自己点亮了奋斗的灯塔，也给创业中的北方涂料企业带来希望的曙光。
　　在转变中实现裂变
　　把迁安称为钢铁之城，实非虚言。2002年，迁安一年之内连开9家大型钢铁企业，相应的生产性辅料需求猛增。又一次嗅到了商机的刘利华果断决策——利用这个朝阳初升般的大趋势，建设耐火材料生产线，让企业发展壮大起来。
　　要进入一个新行业好难啊，刘利华和伙伴们面临着“无资金、无技术、无业务”的艰难处境。曾经誓言旦旦的合伙人抽出资金转身走人，要去跑业务兜里没有一分钱，他只好求助于当教师的姐姐，一个月的工资一半给车加油、一半请人吃饭。总算打进了几家钢厂，但极低的价格让他赔本赚吆喝。于是，又有合伙人退股了……
　　这个年产不过千吨、产值刚过30万元的耐材企业——东华工贸公司，在困顿中顽强地挺直着身子，摇摇晃晃地朝前走。刘利华在心里鼓励自己：再坚持一会，再努力一下，或许明天就有好消息。
　　彩虹总在风雨后，好消息真的来了。2006年，一位曾经的老客户给刘利华打来电话，告诉他自己到了一家很大的钢铁企业担任高管，因为多年对东华公司诚信经营的良好印象，特意邀请刘利华去做业务。一块巨大的馅饼掉在了东华公司的头上，开心和感激之余，一条生产线裂变出多条生产线，东华耐材的产能迅速扩大，年产量突破了3万吨，产值过亿元。
　　要感谢的还有中国首席耐材专家、北京科技大学无机化学系主任、博士后孙加林教授。为了帮助东华公司的产品提质增效，孙教授定期来企业进行指导，现场解决疑难杂症，提出颇具前沿性的建议。“他还以国际视野引领东华耐材前行的方向，推介我们与意大利SEVEN公司进行环保炮泥及铁钩喷补料的高端合作，让东华站在了耐材行业前列。”谈起孙加林先生的帮助，刘利华充满感恩之情。
　　产品优质、服务周至、研发精准，让东华公司的耐材不断扩大着市场，用户名单上津西、天柱、鑫达、燕山、邯钢、东海等著名钢铁企业赫然在列。产品系列达14种，其中炼铁高炉炮泥、炼钢中间包料、铁钩浇铸泥料3项产品成为主打品牌，其产值占到耐材总产值的90%。企业的美誉度和影响力不断扩大，在国内耐材行业形成了“南有瑞尔，北有东华”的市场格局。
　　让新行业引领多元化
　　当钢铁不再独领风骚，经济下行同样困扰着刘利华的思绪。为了公司的可持续发展，为了寻找新的增长途径，他多方参加培训、充电提升自己，高层次的学习开阔了胸襟、开拓了格局、开放了视野。
　　思想与观念的转变，催生了东华集团诸多新项目：华创金服亮相迁安，提供保险、中介、私募等资本及现货交易服务；红高粱众筹餐厅成为平台作用的一个典范；企业家联盟为成员们互通信息、共享资源；华硕耐材技术咨询向50家企业提供全方位支持。
　　如今的东华集团，在“惠人、创造、担当”的大旗指引下，以“实业与金融结合，以金融带动实业”为发展理念，意气风发地驶上了传统产业稳根基、新型行业做引领，多轮驱动、各业并举的多元化战略转型之路。